销售三十六计大全集

3 (p1): 第一套 胜战计
3 (p1-1): 第一计 瞒天过海——推销引导手法翻新
4 (p1-1-1): 推销员与铅管包商
5 (p1-1-2): “坦率诚实”的售楼员
6 (p1-1-3): 限时抢购的外贸衬衫
7 (p1-1-4): 便宜的老虎玩具
7 (p1-1-5): 不寻常法接近客户
8 (p1-1-6): 制造热销挑动购买热情
9 (p1-1-7): 同理心瞬间拉近与客户的距离
11 (p1-1-8): 用言谈吊客户胃口
13 (p1-1-9): 自曝缺点打动客户
14 (p1-2): 第二计 围魏救赵——直击客户真实需求
15 (p1-2-1): 《百科全书》推销员
16 (p1-2-2): 紧紧抓住老人的消费诉求
17 (p1-2-3): 房子外的樱桃树
18 (p1-2-4): 望闻问切把握客户需求
19 (p1-2-5): 把握消费者的购买动机
20 (p1-2-6): 因人而异把握心理需求
23 (p1-2-7): 认真调研摸清客户真实需求
24 (p1-2-8): 识别既吝啬又奢侈的客户
26 (p1-3): 第三计 借刀杀人——借势借力引导购买
27 (p1-3-1): 借知名公司强化销售
28 (p1-3-2): 搭配名牌家庭摄影机销售
29 (p1-3-3): 巧借秘书卖产品
30 (p1-3-4): 借名牌登位的雪花膏
30 (p1-3-5): 巧用第三方证明打动潜在客户
32 (p1-3-6): 巧借人脉达成销售
34 (p1-3-7): 借对手之势推销
38 (p1-3-8): 借消费者自身之势推销
39 (p1-3-9): 借助产品的光环效用
41 (p1-4): 第四计 以逸待劳——因势利导吸引客户
42 (p1-4-1): 吊人胃口的直销员
43 (p1-4-2): 免费提供的咸花生
44 (p1-4-3): 激发客户的主动猎奇心理
47 (p1-4-4): 巧用广告开拓客户
48 (p1-4-5): 利用资源省力销售
50 (p1-4-6): 利用“转介绍”吸引客户
53 (p1-4-7): 创造需求让客户主动上门
55 (p1-5): 第五计 趁火打劫——把握最佳推销时机
56 (p1-5-1): 坚决不降价的钟表商
57 (p1-5-2): 人寿保险业务员借机销售
57 (p1-5-3): 金牌销售员反被推销
58 (p1-5-4): 牵引顾客思路的汽车推销员
59 (p1-5-5): 捕捉销售机会有诀窍
61 (p1-5-6): 给客户一个无法拒绝的理由
62 (p1-5-7): 抓住引乱的“火”做销售
63 (p1-5-8): 在客户自我矛盾中销售
65 (p1-6): 第六计 声东击西——专业意见乱中取胜
66 (p1-6-1): 自行车推销员算的一笔账
67 (p1-6-2): 来自导购小姐的推荐
68 (p1-6-3): 上门买鸡蛋的推销员
69 (p1-6-4): 专业知识是最好的推销术
71 (p1-6-5): 灵活地向客户推介商品
73 (p1-6-6): 转移视线让顾客关注商品本身
74 (p1-6-7): 用产品做无声的介绍
75 (p1-6-8): 将焦点指向产品带来的利益
79 (p2): 第二套 敌战计
79 (p2-1): 第七计 无中生有——创造需求达成交易
80 (p2-1-1): 把冰卖给爱斯基摩人
81 (p2-1-2): 旅馆的种树奇招
82 (p2-1-3): 情人节的礼物
82 (p2-1-4): 着眼于未来的保单
83 (p2-1-5): 无所不在的震惊销售法
84 (p2-1-6): 表演法接近客户创造订单
85 (p2-1-7): 用鲜明实例引动顾客
87 (p2-2): 第八计 暗度陈仓——处理异议把握主动
88 (p2-2-1): 高尔夫球袋与化妆品
89 (p2-2-2): 来自顾客的猜测价格
89 (p2-2-3): 最贵的一副名画
90 (p2-2-4): 应对不同类型客户的异议
97 (p2-2-5): 把握客户各个方面的异议应对
98 (p2-2-6): 恰当的态度处理异议
99 (p2-2-7): 消除顾客异议的理由
100 (p2-2-8): 不伤人地驳回客户异议
102 (p2-2-9): 遵循一定程序策略消除客户异议
104 (p2-2-10): 有些异议不需要太当真
107 (p2-3): 第九计 隔岸观火——把握时机成功销售
108 (p2-3-1): 一份拖没了的订单
109 (p2-3-2): 成功的电话销售
110 (p2-3-3): 把握时机主动地请求客户购买
112 (p2-3-4): 仔细观察把握客户成交意向
113 (p2-3-5): 识别客户的购买信号
115 (p2-3-6):…